Nos vemos pronto!

En la misma tónica que otras entradas muy parecidas os voy a recomendar varios libros de entre los últimos que he leido.

1.- Organízate con EFICACIA (Getting Things Done)

El libro inicial de entre todos los libros que ha escrito David Allen (web oficial). Yo conocí sobre él y su método GTD (Getting Things Done) en una charla en la Universidad de Málaga sobre productividad personal llamada MálagaEficaz.

No puedo resumir en pocas palabras en que consiste el método GTD, pero si puedo decir para que tipo de personas es recomendado:

• personas con estrés,
• personas que trabajan muchas horas,
• personas que quieren más tiempo libre,
• personas que quieren conseguir más en el menor tiempo posible,
• etc.

Si te he hecho picar la curiosidad te enlazo con este screencast. Una de las tantas entradas del blog ThinkWasabi.com de Berto Peña, quién con su charla me dió la posibilidad de entrar en una nueva perspectiva del trabajo.

100% recomendado tanto el blog de ThinkWasabi como el libro en cuestión.

Rompe creencias como: haz un listado de tareas, prioriza, ordena, etc. Te explica porque eso no funciona y nos ofrece una alternativa, el GTD.

2.- La presentación de 45 segundos que cambiará su vida.

Uno de los mejores libros que he leido en mi vida, escrito por Don Failla, un gran profesional del sector.

No voy a pararme a resumir ni a decir que me ha gustado, es un libro enfocado 100% con la mercadotecnia que me ocupa actualmente, el Marketing en Red (también conocido como Multinivel).

Si eres compañero Networker, y sin importar en la empresa que estes, este libro no es recomendado sino obligatorio si quieres desarrollar un negocio serio.

3.- Libera todo tu potencial

Esta vez barremos para casa. Curro Ávalos, un malagueño de pura cepa, tanto que militó durante años en el Unicaja (equipo de baloncesto ACB de la ciudad de Málaga) y que años después se ha convertido en todo un motivador y conferenciante internacional.

En este libro nos da 30 claves fundamentales para el éxito de cualquier persona y de cualquier meta que se proponga. De lectura facil y con un lenguaje ameno nos va guiendo por cada punto con su propia experiencia personal.

Pronto le veréis en la televisión en el programa de Cuatro, Ajustes de Cuenta. En este programa un Coach (ahora en su 5º edición es Curro Ávalos) coge a una familia en una situación financieramente horrible y le asesora y entrena para que salgan de dicha situación. Por fín un programa -de los poquitos que podemos encontrar- que aporta algo a la sociedad.

Debo reconocer que me siento afortunado por estar embarcado en el mismo proyecto que él, le conozco personalmente y es una persona digna de modelar.

Por esta vez termino, sólo he leido dos libros más a estos tres y no los recomiendo:

• Cambia tu vida, de Aitor Zarate. Hace poco estuve en un seminario suyo y el seminario (aunque caro) es mucho mejor a su libro.
• La Resurrección de Antártica de Jeremy Robinson. Una gran historia y con mucho potencial pero que se diluye según van pasando las páginas. Confieso que me faltaron 90 páginas para terminarlo.

Muchos han sido los aciertos y ventajas de Facebook con respecto a otras redes sociales, pero ese no es el tema. La idea misma de Red Social no es inherente solo a páginas como LinkedIn, Facebook, Tuenti y este grandísimo etcétera, ni al mundo online.

La característica básica de cualquier Red es lo que “pijamente” se reconoce como Marketing Relacional, que en palabras llanas no es más que el boca a boca de toda la vida. Y es que todos hemos ido a algún restaurante porque un amigo nos lo ha recomendado, ¿cierto?; todos hemos visto una película porque algún conocido nos dijo que era muy buena, ¿cierto?. ¿Habíes visto publicidad de Facebook o Mercadona en televisión o revistas? (No hablo de reportajes o entradas en blog, sino de publicidad pagada). Seguro que en tu barrio/pueblo hay restaurantes con mucho más exito que otros, y esto no es más que por la propia recomendación que de forma natural hacemos.

¿Qué pasa si aplicamos este mismo concepto al mercadeo de productos o servicios?

Este fenómeno basado en el Marketing Relacional -fuera de la web- lleva usándose desde los años 40 como vehículo de mercadeo de muchísimas empresas como AT&T, Microsoft, Herbalife, etc. con la gran ventaja y potencial que esto supone. Y es que el Marketing en Red, como expansión del Marketing Relacional es fácil de explicar cuando hoy en día casi todo el mundo es usuario de alguna Red Social.

Somos miembros de alguna Red Social porque nuestro círculo nos dijo que ellos estaban en esa red social y que querían que estuviéramos, nos recomendaron que nos uniéramos a ellos, por los motivos que fuera.

¿Por qué se recomienda algo?

Fácil. Se recomienda lo bueno porque queremos lo mejor para nuestra gente, familia y amigos. A los enemigos no se les recomienda nada, ni bueno ni malo.

Entonces, ¿cómo se aplica todo esto fuera del mundo online? ¿y en el mundo de los negocios?

Quiero dejar claro que lo siguiente no es sólo mi opinión, sino también mi experiencia como networker, pero nunca dejará de ser mi opinión y mi experiencia.

En nuestra propia condición, en nuestra forma de ser, recomendamos sin ánimo a nada. Todos hemos recomendado una receta por el simple hecho de ayudar a otra persona. Pero, ¿y si al hacer esto nos pagaran? ya es algo que hace jazztel que da 3 meses gratis de internet tanto al recomendador como al recomendado; en uno de los anuncios de Actimel dicen textualmente: “lo bueno se recomienda” (recomiéndanos).

Y es que cada vez más, se dan cuenta que la publicidad en televisión o internet es díficil que sea rentable. Se estima que solo el 10% de los anuncios de TV tienen un impacto considerable. Sin embargo si sumamos que una recomendación es gratuita y a la vez es lo que obtiene los mejores resultados, estamos ante algo tremendamente potente en los negocios.

Y tanto es así que cada vez más, salen empresas basadas en el Marketing Relacional (sólo hay que googlear un poco).

Marketing Relacional no es lo mismo que Marketing en Red

No quiero confundir, no es exactamente lo mismo aunque en foros y webs difuminan las diferencias. Marketing en Red es precisamente el desarrollo de una red, normalmente de distribución, que se construye -casi siempre- a través del Marketing Relacional, es decir con nuestros conocidos.

Una Red no Social (no online)

Una Red es lo que tiene Amanzio Ortega con todas sus tiendas de Zara y demás. Su éxito viene directamente del desarrollo de esa Red. En su libro “De cero a Zara” lo cuenta todo con detalle. Empresas como BMW, Mercadona, o sin ir más lejos, los própios bancos, tienen un éxito directamente proporcional a la Red de Distribución que tengas.

Thomas A.Edison es popularmente conocido por haber inventado la bombilla, pero si lo pensamos una bombilla sin una red eléctrica no tiene ningún sentido. Y eso hizo, creó General Electric y dotó a la bombilla de valor comercial. Realmente, ¿cuál fue el éxito de Edison? ¿la bombilla o la red?

Como llegamos al final, juntémoslo todo.

Para resumir:

1. La recomendación es la mejor publicidad
2. Sólo recomendamos lo bueno
3. Una buena Red de Distribución es gran parte del éxito de cualquier negocio

Si lo juntamos todo, ¿qué tenemos? Lo que popularmente se conoce como Multinivel (Marketing en Red) pero que realmente muy pocos saben lo que es. Debido a la gran incultura al respecto, y a algunas empresas que afirmaban operar en multinivel cuando realmente eran piramidales hay muy mala fama alrededor.

Antes de opinar o decir que algo es piramidal o no, es mejor saber exactamente que es una cosa y que es otra. Hay muchos sitios gubernamentales, revistas especializadas y profesionales que os lo pueden aclarar. Hacer caso de un comentario de un blog/foro de alguién anónimo es injustificado a mi parecer. Hay que saber distinguir entre información real y comentarios/opiniones.

Hoy en día el sistema de franquiciado es muy común para nosotros, Mc Donals entre tantos muchos, pero el problema está en

1. hay que comprar la franquicia por grandes cantidades de dinero más incurrir en una gran cantidad de gastos.
2. Aqui la red no la estamos construyendo nosotros sino el Master Franquiciador o la propia empresa que vende la franquicia.

Pero, el Marketing en Red, nos ofrece hacer directamente nuestra Red de Distribución, con un producto o servicio de calidad, todos y cada “franquiciado” con las mismas ventajas y condiciones (a vender los productos y a crear su red) y nos pone a disposición de cualquiera todo el potencial que hemos estado hablando en este post.

Quizá sea el post más largo que he escrito hasta ahora, y tengo muchas más cosas que decir al respecto, se que muchos de los que lean esto criticarán y seguirán afirmando que multinivel = piramidal. Lo único que pretendo con todo este post no es más que ayudar a abrir los ojos a los que pueda.

Sin más, los comentaríos están abiertos asi que ya sabéis

Para todos los que estén interesados podéis seguir este enlace y adquirirlo por 29,95€

http://www.planetadelibros.com/generacion-de-modelos-de-negocio-libro-49022.html

Aunque no suelo hacer publicidad así como así, los que seguís mi blog sabéis lo que me gusta este método y la historia que guardo junto a el.

Como nota podéis ver la página de los co-autores (unos 470) y los 18 colaboradores hispanoamericanos entre los que me encuentro

El motivo principal son los nuevos cambios en mi vida, recién informé en mi trabajo mi deseo de dejar mi puesto y dedicarme a lo que de verdad me gusta: emprender mi negocio!

Afortunadamente me gusta la lectura y todo lo que tenga que ver con el crecimiento personal, no solo laboral. En este sentido andaba interesando en montar mi negocio, algo que me permitiera disponer de tiempo libre, ingresos extras y un largo etcétera. En este momento me crucé con el MLM (Multi-Level Marketing), pasé meses formándome, aprendiendo y conociendo.

Resulta que es totalmente desconocido para muchos, así que si es tu caso te recomiendo encarecidamente que veas este enlace:

http://inventory.box.cl/networkmarketing/swf/bc1.swf

Si seguís con ganas de saber más un libro que puedo recomendar (sin lugar a dudas) es:

Autoiniciación al Marketing Directo en Red

No es que sea nada nuevo, lleva de los años 40 en países como USA y Japón pero sin lugar a dudas todas las revoluciones tardan más tiempo en llegar a Europa y sobretodo a España.

Quien esté intersado o simplemente le apetezca hablar sobre el tema que no dude en ponerse en contacto conmigo.

Y ahora la pregunta, como evolución del franquiciado, ¿creéis que el multinivel es el futuro de los negocios?

Saludos y hasta la proxima!!

Actualización: El libro ya salío a la venta, id aquí para más información.

Como podéis ver en este enlace, he participado en el testeo de la traducción en español de Business Model Generation (método canvas).

Business Model Generation (español)

Junto a 21 colaboradores, hemos repasado y corregido no sólo expresiones sino también definiciones que al ser directamente traducidas al español no se entenderían de forma clara. He pasado bastantes horas entre hojas y hojas (sin imágenes, ni gráficos pues no estaba maquetada) y cada vez me gusta más el método canvas para generación de modelos de negocio.

Tanto es así que que decidí aportar parte de mis conocimientos y edité algunos artículos en la Wikipedía, añadiendo secciones o haciendo alguna pequeña correción. Los artículos han sido:

• Plan de Negocio
• Modelo de Negocio

Con respecto a la traducción y entre todos los colaboradores cabría destacar a Giselle Della Mea, aportando varios talleres que ha realizado -entre otras cosas-, los enlaces son estos:

• Taller innovacion en modelos de negocios turísticos.
• Innovar en modelos de negocio. (muy recomendable)
• II Convención para la transformación turística.

El pasado 19 de Diciembre finalizó el plazo de colaboración para correcciones y demás, tal como nos dice Roger Domingo:

No podemos extender el plazo dado que pondríamos en peligro la fecha de publicación del libro prevista para el 4 de marzo de 2011.

Ya sabéis todos los que estáis interesados. Aunque ya tenga una versión en mi ordenador y la inglesa, estoy impaciente por que salga la versión en español y devorarla

En mi caso he participado como organizador junto a Aitor Garcia, Manuela Aránega, Julio Fraile, Curra Garcia, Olga Rusu, Raul Jimenez, Toni y Carmen Gámez. Un grupo estupendo sin lugar a dudas .

Al igual que el año pasado ha sido una experiencia gratificante, quizá quien no haya estado no puede entender como 40 emprendedores pueden estar todo un fin de semana trabajando para la idea de otro, pero por otro lado, los que hemos asistido no podemos entender porque no hay más eventos como este.

Como iniciativa, y según se realizó en otros iweekends, hemos usado nuevas herramientas para el diseño del modelo de negocio llamado Business Model Canvas, podéis ver más información aqui.

Business Model Canvas

La imagen que podéis ver es el mapa que se utiliza como base de todo el Business Model Canvas, es una herramienta que acerca el modelo de negocio a cualquier perfil, es fácil de entender y editar y ayuda a todo el grupo de personas a entender una visión global de todo el sistema. En la web oficial podéis descargar en PDF un extracto de las primeras 76 páginas del libro.

Se estima que en febrero del año que viene salga la edición en español. Personalmente me gustó tanto el tema que he formado parte del grupo de 18 hispanohablantes que estamos testando y corrigiendo la traducción. Hablaré más de esto en próximos  post.

Un poco más adelante, intentaré resumir todo el evento y compartiré con vosotros algunas de las anécdotas más curiosas del fin de semana.

Antes de despedirme no puedo dejar pasar la ocasión para agradecer a todos los participantes su entusiasmo y esfuerzo durante tantas horas, si algo no faltaba en aquella sala era potencial.

Resumenes del Año anterior:

• http://josemariaberlanga.wordpress.com/2009/11/21/iweekend-malaga-09-primer-dia/
• http://josemariaberlanga.wordpress.com/2009/11/22/iweekend-malaga-09-segundo-dia/
• http://josemariaberlanga.wordpress.com/2009/11/23/iweekend-malaga-09-tercer-dia/

Estamos trabajando en un proyecto de deporte extremo que se realizará en Tolox (Málaga). A diferencia de los últimos este es un proyecto de bajo presupuesto que se ha realizado en unos días de trabajo porque lo necesitaban con urgencia.

Así pues, para los que les pueda interesar: InfernoTrail.es

Esta, es una de las preguntas que en cierto momento se pregunta todo webmaster, si bien haciendo una busqueda en internet puedes dar con muchas herramientas online, ninguna responde realmente a la pregunta.

Llevo tiempo examinando inversiones, comprando y vendiendo webs y me encuentro con todo tipo de personas, muchas de ellas intentan vender un Ferrarí sin saber lo que es. Asi que, vamos a intentar responder dando unos ciertos valores y conceptos desde el punto de vista de un inversor para conseguir una valuación “adecuada”.

Para todo esto voy a relatar una serie de variables que dependerá de cada proyecto, dentro de la negociación de la venta/compra de una web, en tu mano está cuantificar y potenciar dichas variables en pos de tus objetivos. Es decir, puedes comprar una web con el objetivo de eliminar competencia o para crearte tu propio negocio.

En la mayoría de casos el vendedor es el webmaster y el comprador el inversionista, más abajo lo utilizo como sinónimos aunque debe tenerse claro la diferencia de roles si se da el caso.

1,- Las valuaciones on-line

Haciendo una simple búsqueda en Google, podemos encontrar un sin fín de valuadores online que tienen en cuenta el Page Rank del sitio, los backlink, la antigüedad del dominio… entre otros. Todos estos usan sus propios algoritmos y dan un ‘numerito’ que supuestamente es el valor de la web, usar estas herramientas para poner precio a un sitio es como vender un televisor tan sólo por su peso.

Vamos a usarlos con la web de La Escuela de Inversión (una web que personalmente me gusta).

• Dnscoop.com -> $327 (+ o – 258 €)
• Sootle Directory -> null
• Compete -> No data found
• QuantCast -> N/A
• Website Evalue Calculator -> fuera de servicio
• Stimator -> $657 (+ o – 517 €)
• Cubestat -> $4,217.94 (+ o – 3318 €)
• BizInformación -> 29.650,65 €
• Cuantovalemiweb.com -> 4,363 €

Entonces… ¿cuánto vale? ¿258? o ¿casi 30.000?, juzgad vosotros mismos.

En resumidas cuentas, podemos concretar que estas herramientas sólo se centran en el dominio (y cada uno a su manera) y no en el sistema que hay detrás montado.

2,- El vendedor, el inversor

Quizá uno de las variables más a tener en cuenta. El vendedor -y normalmente creador del site- valorará todo el tiempo y esfuerzo ofrecido a la web, sin ambargo el comprador -con visión de inversor- ve la web en función del tiempo que tardaría en recuperar dicha inversión y empezar a obtener beneficios.

Dentro de la negociación, la mayoría de las veces el vendedor puede tener más conocimiento de la situación, los problemas de la web, lo que funciona, lo que no… pero, el haber vivido dentro de las paredes de su web durante mucho tiempo desvirtua el valor relativo de la web con respecto al exterior. En este punto, y después de haber creado una web y verla crecer, más que un activo o herramienta el webmaster lo ve como uns parte de él. Si realmente existe la necesidad de la venta deberá darse cuenta que la valuación real de la web no la marcan los sentimientos sino una serie de variables cuantificadas correctamente (de esto va este post).

Por otro lado, los inmensa mayoría de los inversores sólo quieren números, de las estadísticas quieren ver las visitas únicas diarias y poco más, y de los beneficios quieren saber cuanto ganan o podrían ganar al mes. Igual que el webmaster debe saber colocar la web en su sitio y no sobrevaluarla, el inversor debe saber que una web no es únicamente las visitas que genera o los euros que puede ganar. Se deben tener más datos en cuenta, incluso dependiendo del proyecto, factores tan nimios como la franja horaria o la localización del servidor pueden decantar entre el fracaso o éxito del proyecto.

3,- Las estadísticas

Aqui estaremos todos de acuerdo en que las estadísticas es un punto importante de un website, una correcta analítica de estás puede darnos mucha información, incluso de facetas que el webmaster quiera ocultar. En futuros post intentaré escribir sobre como analizo y estudio las estadísticas de algunos sitios.

Más allá de lo simple -las visitas diarias, las páginas vistas, etc.- debemos fijarnos en

• cuales son las secciones más visitadas del sitio comparándolas con si son las más actualizadas, aqui se emplea mucho la norma 20-80 también conocida como la Ley de Pareto. Puede pasar, y de hecho ocurre mucho, que trabajando el 20% de lo que hacía el webmaster anterior mantengas el 80% (incluso más) de los beneficios.
• de donde vienen las visitas, un porcentaje demasiado elevado de visitas de google no es nada bueno, ¿por qué? muy fácil, que tengamos el 80% de las visitas procedentes de google o bing quiere decir que ¿tenemos un buen posicionamiento? no tiene porqué, he conocido bloguers que presumen que todas sus visitas vienen de google y a las pocas semanas cambiar el algoritmo del buscador y quedarse con tan solo el 20% de lo que tenía, el final de la historia es abandono de la web o intento de invertir en publicidad sin conseguir nada. 1000 visitas directas es mucho más valioso que 1000 visitas de google, hay que saber cuantificar. Siempre que llego a un punto como este enfatizo y explico porqué no son buenas dichas estadísticas, lo que debería hacer el webmaster es fidelizar al visitante y a la vez que está consiguiendo muchas visitas de Google, debe conseguir que el sitio guste y enganche para que vuelva a entrar por si mismo sin pasar por google. Si no lo consigue, su sitio va bien hoy y probablemente mal mañana.
• etc…

Como ya he comentado más adelante hablaré de como analizar unas estadísticas para conseguir peso en la negociación o enterarnos de cosas que normalmente el actual webmaster no sabe. Esto último es un gran punto a tener en cuenta, quién más preparado está más cerca se situa para conseguir sus objetivos ideales en la negociación.

4,- Los beneficios

Cuidado con beneficios tan altos, si la inversión de la web se puede recuperar en dos meses ¿por qué se vende?. Esta claro que como inversor, lo que se busca son grande beneficios, pero saber en números lo que se puede ganar en meses no significa nada, ¿cómo puede ser esto? ¿cómo no va a significar nada?, volvemos a lo de siempre: el relativismo; y lo explicaré con dos casos que me han pasado:

• Una web de noticias que se pretendía vender por 800€ y que al mes ganaba poco más de 20€, recuperación estimada de la inversión en 40 meses.
• Una web sobre animales que se pretendía vender por 3.500 € y que al mes se podía ganar 800-1000 €, recuperación estimada de la inversión en 3,5 a 4,5 meses.

¿Cuál fue mi elección? Una tercera opción, compré la web de noticias por 500€ y después de un par de días de trabajo y optimización aumente esos 20 a 25-27€/mes, con lo que quedó un retorno de inversión estimada de 20 meses (la mitad), además, es totalmente autónoma y no necesita de mi trabajo diario.

Si te preguntas que pasó con la web de animales, al final no la adquirí aunque podría haber negociado una mejora del precio (aún más bajo!) y reducir esos 3,5 o 4,5 meses a menos de 3, pero ¿cuál era el gran problema? La primera opción es totalmente autónoma por lo que no se me necesita para nada (de 25 a 27€/mes como ingreso pasivo) a lo que se suma una inversión de tan solo 500€; sin embargo, la segunda opción aunque parezca muy sabrosa necesitaba una enorma cantidad de tiempo, por lo que “podía ganar” 800 a 1000€ trabajando otra jornada más diaria. Si hacemos GANANCIA / TIEMPO INVERTIDO, queda bastante claro que opción elegir.

NOTA: Cabe destacar que aunque me encanten los animales, no soy ningún profesional. Meterte en un negocio que no dominas es un tanto peligroso.

5,- El software & el hardware

Otra de las cosas que los valuadores online no hacen mucho caso y que normalmente no es imprescindible, pero siempre hay que tenerlo en cuenta. Si compras o vendes una web basada en WordPress puede vale más o menos dependiendo de varios factores como si el comprador (o en el caso, el que vaya a continuar con la web) está familiarizado con este CMS [punto 1:], o si cumple debidamente con las necesidades de la web, si quiera si el inversor lo valora, etc.

Una web con una programación totalmente personal, que pudo costar miles de euros, pero que después de meses o incluso años no pasa de unas cuantos cientos de visitas es un tanto delicada. Esta parte puede tener su punto bueno y su punto malo, una programación personal puede significar que está totalmente adaptado a las necesidades que imponga la web y sus visitantes pero, si no es así, significa que el mantenimiento y/o mejora de la web puede costar más inversión en el futuro. Mirando desde un punto de vista más informático, esta web puede tener deficiencias de seguridad, problemas de accesibilidad, bajo rendimiento, etc. Si eres inversor debes tener cuidado con estas cosas y si eres el vendedor debes demostrar que todo va bien, que es totalmente administrable desde un panel de control correcto, que la seguridad y el mantenimiento es el adecuado, etc.

Desde la perspectiva del hardware, saber los requisitos del hosting es algo que puede suponer que una inversión sea factible o no, para ello puedes hacer o responder a estas preguntas:

1.- ¿Incluye el hosting?

1.1.- Si es sí: ¿cuánto cuesta este hosting al año?, ¿hasta cuando está pagado actualmente?, ¿cumple sobradamente con las necesidades de la web?, ¿si la web crece soportará la carga? y

1.2.- en el caso que sea un no: ¿por qué?, ¿se puede conseguir una reducción del precio por esto?, ¿qué hosting necesito y por tanto cuánto me costaría a mi suplir esta carencia en la venta?, ¿poniendo el hosting y el trabajo del traslado me compensa por este precio?.

NOTA: Importante el por qué, ocurre a veces que se vende una web con la excusa que no se dispone de tiempo y en realidad es que lo beneficios que da la web se eclipsan por los costes del hosting. Ver estas cosas es parte del buen inversor.

Este es uno de los puntos más dificiles de explicar y que debe verse en profundidad sobretodo en grandes proyectos.

6,- El tiempo de mantenimiento

Totalmente decisivo, un proyecto que no requiera de tiempo y más esfuerzo es infinitamente más valioso que uno que requiera unas cuantas horas diarias de trabajo. Como expliqué anteriormente [Punto 4] en mi caso decanta claramente la balanza.

El algo dificil de encontrar, normalmente todo lo que es autogestionable no supone grandes beneficios y el crecimiento esperado es inferior, pero, si se encuentra un proyecto de estos y por un precio rezonable la compra es bastante deseable. ¿Por qué? Porque tener un proyecto así significa que una vez montado puedes olvidarte, que te dará dinero mes a mes sin levantar un dedo (lo que se conoce como ingresos pasivos) y que teniendo un alto ingreso pasivo podemos llegar a ser financieramente libres (no necesitamos trabajar para vivir). Mirándolo desde otro punto de vista, un proyecto que tengas que trabajar dos horas diarias supone un esfuerzo continuo y que si no haces el proyecto puede caerse, por lo que comprar un proyecto así y que necesitas 20 meses para recuperar la inversión significa que te has hecho esclavo de tu propio dinero, de tu propia inversión. Para librarte de esta cadena, deberías tener otra persona que se encargue de todo, que logicamente querrá que se le pague por su trabajo por lo que la inversión fácilmente puede resultar ser un desastre.

Como fácil conclusión: si eres inversor y lo compras para ganar dinero, esta variable debe estar la primera de la lista; si eres un comprador y tienes otros objetivos como eliminar competencia, adquirir una web que te gusta, un nuevo hobbie, etc. es algo que debes tener en cuanta pero puedes ser más flexible, tu mismo debes valorar tu tiempo. Y, si eres el vendedor y tienes en tus manos un proyecto así, con tan sólo demostrar un peso en las estadísticas tienes un gran producto para vender, buscar inversores serios debería ser la prioridad pues ellos valorarán este tipo de características.

7,- El nº de colaboradores

Esta variable puede ir de la mano del punto anterior, una web autogestionable no tiene porque ser sólo por software sino también porque tiene una cantidad de usuarios detrás que colabroran con el contenido y ellos mismos se encargan de ir creciendo y manteniendo la web. En este caso, los usuarios están conducidos por dos grandes valores y podemos dividirlos según:

• Tipo 1: Es una red social y como tal, comparten experiencias y conocimientos. Puede ser delicado usuarios de este tipo porque se debe asegurar el buen funcionamiento de la plataforma (por lo que se requiere un mantenimiento e inversión [Punto 6]) y debemos asegurarnos que los beneficios son o pueden ser mayores a los gastos. Y no sólo esto, sino que generalmente el webmaster y vendedor suele acoger el rol de administrador de la comunidad y con su presencia y colaboración continua ayuda a la cohesión de la red social, si se elimina esta piedra angular sin cuidado puede desmoronarse la web y perder el interes para los visitantes. Llegado a este punto o nos ocupamos de realizar el mismo trabajo y ganarnos a nuestros usuarios, o se va delegando poco a poco a algún/os usuario/s de confianza para que se encargue de todo. Este perfil de usuario es desinteresado económicamente y lo único que quiere es formar parte de una comunidad donde aprenda y se lo pase bien.
• Tipo 2: Con o sin red social el contenido se crea en base a los beneficios que generan para los usuarios, aunque pueda parece lo mismo al caso anterior aqui lo más destacable es que el administrador y/o moderado/es no es/son la piedra angular del sistema. Este caso es difícil de encontrar pero como ejemplo puedo daros un blog especializado donde varios usuarios con interés en compartir sus conocimientos escriben entradas. Por tanto, adquirir una web con colaboradores de esta característica es más beneficioso que la de tipo 1.

8,- La inestabilidad de las visitas

Carácteristicas inherentes a cualquier web y por esto una inversión más peligrosa que en otras facetas de la vida.

Como ya comenté [Punto 3] analizando las estadísticas puede saberse de donde vienen las visitas, cómo, cuáles son sus preferencias y sobretodo porqué entran, porqué se quedarían o porqué se van. Sabiendo todo esto podemos calcular en cierta medida la inestabilidad de las visitas, quizá ahora se entienda mejor porque tener un valor elevado de visitas desde buscadores puede no ser bueno.

Pero no sólo tenemos que tener en cuenta datos fácilmente cuantificables en las visitas sino también valorar:

• al webmaster y su trabajo, ¿puedo yo hacer el mismo trabajo y obtener los mismos resultados?, ¿puedo hacerlo mejor?, ¿por qué y cómo pienso que puedo hacerlo mejor?

NOTA: Utilizar la Ley de Pareto [Punto 3] en este caso puede resolver muchos problemas y trabajar de forma optima.

• la necesidad, ¿puedo cubrir la necesidad de mis visitantes lo suficiente para que se conviertan en asiduos y por tanto en clientes?, ¿cómo puedo mejorar la satisfacción de esa necesidad?
• los usuarios, ¿valorarán positivamente el cambio de dueño?, ¿se enterarán?

Como otras veces, si la inversión la ves desde una perspectiva diferente al inversor que quiere ganar dinero con ella, puede que este punto carezca de importancia.

9,- La proyección

Quizá uno de los puntos que no es necesaria mucha explicación, aunque si es cierto que es dificilmente demostrable la proyección de una web puede ser enorme.

Muchas veces se ve por hay indivíduos vendiendo una web “importante” con “100 visitas diarias” porque dicen que tiene mucha proyección… sin comentarios.

Este punto es algo que debes hacer ver al inversionista o que el mismo lo vea por sus propios medios, decir sin demostrar es falta de ética profesional. Por supuesto, en casos así desconfio totalmente del webmaster -aunque sea cierto que la web pueda tener proyección- y por tanto, la web se devalúa aún más.

10,- El nicho (el tipo de usuarios)

Si eres emprendedor, lo has sido o lo quieres ser, sabrás que abrir un negocio por internet es más facil y recomendable si te centras en un nicho muy concreto, y es que, tener 10.000 visitas sobre una web de actividades de tu ciudad es enormemente más valiosa que 10.000 visitas de una web de actividades de todo el pais.

Como vendedor debes buscar al inversionista adecuado [Punto 2] y demostrar junto con las estadísticas [Punto 3] el tipo de usuarios que posees (el nicho), y así sacar provecho de que los puntos fuertes de tu proyecto sean de interés para el posible inversor. Por tanto, en el ejemplo anterior, tener tantas visitas de tu ciudad puede serle de mucho interés a patrocinadores locales o inversores que busquen clientes en esa ciudad.

La negociación

Aunque esta ya no sera un punto para valorar una web, si lo es para sacar el mayor beneficio a esta. En mi experiencia se denota que al proyecto también hay que sumarle el webmaster que ha estado detrás durante el periodo de vida del proyecto, así, un webmaster serio da valor y un webmaster que solo quiere hablar por Messenger o no dar estadísticas detalladas las quita.

Por tanto, por mucho que dependa de cada persona creo que para realizar y cerrar satisfactoriamente la negociación ambos deben cumplir con su parte:

1. el vendedor debe proporcionar la información que le pida el inversor, ser serio en las respuestas y mantener una relación cordial. Y sobretodo valorar realmente la web y no poner un precio elevado por los sentimientos que se tienen hacia su web, puede que la web llene tu ego pero no el bolsillo del inversor.
2. el comprador debe exigir los datos necesarios para la valoración del proyecto. Abusar y pedir un precio ridículo es sinónimo de no valorar el trabajo del webmaster, por lo que se pierde toda credencial.

Una vez llegado a un acuerdo, la forma normal de operar es la siguiente:

1. El inversor ingresa la mitad
2. El vendedor da acceso a todos los archivos y la web
3. Si va en otro hosting hay que hacer el traslado y verificar que todo funcione bien, sino se puede omitir este paso.
4. El inversor ingresa la segunda mitad
5. El vendedor hace el cambio de dominio/s al inversionista

Por supuesto la forma de pagar, plazos y demás es uno de los tantos puntos que hay que negociar, pero pedir todo el dinero de golpe sin dar nada o solicitar que te pase los archivos y luego se lo pagas todo es síntoma de fraude o de la no valoración del otro tratante.

Este es el primer post de los que espero sean unos cuantos más, para empezar tengo en mente:

• Recursos para evaluar una web y para darle más valor.
• Un post sobre como analizar las estadísticas y sacar información necesaria.
• Como acercarnos a los objetivos ideales de la negociación.

1.- El monje que vendío su ferrari

Si lo se, el nombre es un poco… digamos que busca llamar la atención. Pero no es más que eso, una fábula (ni se basa en una historia real ni nada) pero que tiene muchas cosas que decir. De fácil lectura y bastante entretenido.

La historia trata de un famoso abogado que tiene un infarto en un juicio, su mentalidad de la vida cambia y decide vender todo lo que tiene e irse de viaje por el mundo. Su viaje finaliza cuando encuentra unos monjes en el Himalaya -Monjes de Silvana-, solicita quedarse con ellos y abrazar su creencias. Tras un periodo vuelve y le ensaña todo lo que ha aprendido a su antiguo compañero de trabajo, en ese momento se relata toda la historia.

Opinión personal: Aunque hay algunos puntos que no estaba muy deacuerdo debo confesar que me ha hecho pensar más de una y más de dos veces, que un libro consiga eso ya es merito de mención.

2.- La torre Oscura, de Stephen King

Uno por el precio de 7, y es que 7 son las partes en las que está divido esta increible y larga historia, aunque no he terminado de leerlo (voy por el 5º tomo) ya lo puedo recomendar totalmente. A quien le guste la ciencia ficción con mezclas de terror le gustará este universo que nos crea Stephen king.

No voy a pararme a contar la historia pues es larga… muy larga, pero si puedo comentar que son 7 tomos de más de 800 páginas normalmente, incluye algunos comics y un relato corto que sita entre tomos. Para los que les interese podéis saber mucho más en la Wikipedia.

3.- La semana laboral de 4 horas

Me lo compré porque lo recomendaban en varios libros pero estaba algo exceptico. Tras las primeras 20 páginas ya sabía que esperaba otra cosa, al final terminé leyendome el libro en pocas tardes, ha cambiado la forma de ver pequeños detalles y me ayudó a maximizar y aumentar mi rendimiento en el trabajo -algo bueno para la empresa, y algo bueno para mi-.

Si lo lees verás varias técnicas para hacer cosas que te parecen imposibles pero que puedes conseguir si realmente lo quieres, aprenderás que es un Nuevo Rico y que son los AV -ayudantes virtuales- entre otras muchas cosas.

Aunque a mi me gustó y me ayudó en algunas pequeñas facetas, lo que más me atrajo de este libro es que le ayudaría a casi todo el mundo que trabaja y aspira a algo más que esperar a la hora de salir.

Niños… haced esto sin -o con- la supervisión de un adulto, pero hacedlo.